２００５年空调市场年度盘点的空调钟声刚刚敲响，一些空调企业就迫不及待地奏响进军２００６年市场的展望号角。美的冷冻、格力、年空新科、调业大猜电网奥克斯、想万志高等企业纷纷提前启动新年度市场，空调欲通过“早启动早收益”，展望迎接明年竞争更为激烈的冷冻市场挑战。

　　在这种背景下，年空明年的调业大猜电网空调市场又会出现哪些新的变化？价格将何去何从？出口能否持续飘红？变频空调能否胜出？在对近年来市场走势进行分析的基础上，笔者对明年市场发展进行大胆预测。想万

　　２００５冷冻年市场上，空调价格战没有形成气候，展望在厂家缺席的冷冻背景下，由各个商家发起的新一轮价格战已经缺乏诱惑力和持续力，最终只能沦为一种做秀的手段。而随着市场竞争的深入，我国空调产品的均价体系已经从原先３４００元的高位降至不足２０００元。在这种背景下，特价机与普通机之间的差距已经不明显，消费者也已充分接受现有价格体系。

　　在价格战已经失灵的情况下，上年留下来的近千万台库存空调又应该怎么办？虽然许多人士仍纷纷预测企业在来年市场启动后会降价抛库存，但笔者认为，除了商家在透支了来自工厂的返利和政策优惠后，会将存在商家仓库里的产品低价出售外，企业更可能积极在发展中找到自己的空间和位置，强调稳中求发展，不会盲目降价抛售原材料处于高价位时所生产出的产品。

　　那么，明年的市场竞争中又将出现哪些亮点，从而用来支撑整个行业的发展呢？

　　售后服务将会成为营销的一种新手段。早在去年底，格力、美的、松下等空调厂家均在原先售包期的基础上进行延长，从３年包修延长为６年。此举大大加剧了行业内部的售后服务竞争。在新年度里，随着市场竞争亮点的减弱，越来越多的企业会参与到售后服务营销手段的比拼中来，综合实力、耐力的比拼，将成为主导明年市场竞争的焦点。

　　笔者曾在去年告诫国内空调业：海外市场不易操作，其中的风险很大，一方面，整个世界市场开始呈现饱和状态，特别是欧美等发达地区，资源紧张、劳动力成本高、可增长空间微小，对于家电等劳动密集型制造业，生存空间更小；另一方面，国内企业在海外市场操作过程中，一直所青睐的价格优势已经开始受到质疑，并且随时随地面临反倾销的危机和风险。从去年开始，美洲小国特多和美国、土耳其已经纷纷向我国空调企业抛出了反倾销的大棒。特别是从今年开始，人民币升值，汇率政策开始从紧盯美元向一揽子货币政策转型，这大大增加了我国空调以至整个家电企业的出口成本，使原来存在的价格优势开始变得模糊，而欧盟双环保指令的实施又迫使行业必须进行产业升级，所有这一切，无疑进一步增加了中国空调企业海外作战的难度。

　　面对越来越严峻的海外市场竞争，除了价格，我们还拿什么参与全球市场？笔者认为，有两条道路：第一、继续做好中国市场。在全球市场经济一体化的背景下，国内市场也是全球化市场。在中国这片土生土长的大地上，我国企业至少还拥有一点熟悉情况、了解消费的优势。第二步，向经济欠发达的国家和地区突围。在坚守好本土市场、做好大后方市场的同时，逐步向经济欠发达的国家和地区如非洲和东亚发展。

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